銷售特種兵2天1夜方案
一、課程概況
1、培訓(xùn)主題：突破自我，強(qiáng)者生存——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
2、培訓(xùn)時(shí)間：
3、培訓(xùn)地址：
4、培訓(xùn)方式：軍事化魔訓(xùn)；融入，協(xié)作，計(jì)劃，執(zhí)行，目標(biāo)，完成結(jié)果協(xié)同作戰(zhàn)，練就業(yè)務(wù)能力。
5、培訓(xùn)天數(shù)：2天1夜
6、培訓(xùn)對(duì)象：50 人左右；銷售團(tuán)隊(duì)、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、單位主管
7、課程背景：
有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？
高層制定戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，然對(duì)于門店而言，投入再大資源，包裝再優(yōu)的產(chǎn)品，終究需通過(guò)一線銷售人員持續(xù)與客戶對(duì)接，應(yīng)用相應(yīng)的方法與技巧實(shí)現(xiàn)銷售，然面對(duì)渠道多樣、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)效益日愈下滑的實(shí)體店而言，一線銷售員疲于奔命，客戶感知不佳而頻頻跑單；引導(dǎo)能力缺失，造成有銷量沒(méi)利潤(rùn)的尷尬局面；服務(wù)技巧缺失導(dǎo)致客戶投訴等情況時(shí)有發(fā)生，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)自信心與運(yùn)營(yíng)效率。
課程立足于銷售現(xiàn)狀與客戶心理分析，剖析病因并針對(duì)銷售過(guò)程客戶關(guān)系建立、銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格價(jià)值商談等瓶頸問(wèn)題給予相應(yīng)的方法和技巧，實(shí)現(xiàn)銷售人員能力提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交量與產(chǎn)品利潤(rùn)的雙重提升。
主題:魔鬼訓(xùn)練營(yíng)所要訓(xùn)練是對(duì)訓(xùn)練者情操、情商、行為標(biāo)準(zhǔn)的高度統(tǒng)一和品牌思維的高度關(guān)注度 讓訓(xùn)練者有更多的使命感、責(zé)任感、超越感，在終端市場(chǎng)上敢于亮劍，真正所到古代劍客一樣，敢于在任 何時(shí)候亮劍!敢于在任何時(shí)間進(jìn)行PK，結(jié)果訓(xùn)練的主題就是劍客精神、訓(xùn)練管理的力度、目標(biāo)達(dá)成的速度 像獵豹一樣撲向食物，把對(duì)手第一時(shí)間打到，歷練超越目標(biāo)的勇氣、激發(fā)潛能!就是在任何時(shí)候團(tuán)隊(duì)第一 互助第一，任何時(shí)候我們都能夠做到全力以赴，通過(guò)系列的極限挑戰(zhàn)，像加西亞一樣為達(dá)成目標(biāo)而不懼怕 挑戰(zhàn)和艱難險(xiǎn)阻，這訓(xùn)練期間，我們只關(guān)注結(jié)果!
中心:一個(gè)成功的企業(yè)首先是充滿活力的，不斷的人力資源補(bǔ)充會(huì)使企業(yè)青春永駐。來(lái)自四面八方的員工共同會(huì)聚在企業(yè)的大旗下努力的貢獻(xiàn)著自己的一份力量，靠的是什么？靠的就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
這正是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的精髓：1+1>2。就在今天，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式已經(jīng)蔓延到幾乎所有的組織中，一大批覺(jué)醒的企業(yè)正不遺余力地致力于高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)模式已經(jīng)成為主流，訓(xùn)練營(yíng)展示更多的是集體風(fēng)貌，更多訓(xùn)練是在集體的管理中要求訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)凝聚力，展示個(gè)人的執(zhí)行力，要一切以銷售結(jié)果為中心，一切以服從管理堅(jiān)決執(zhí)行為中心。
基本點(diǎn):
鑄造集體魂魄，歷練團(tuán)隊(duì)凝聚能力
展示戰(zhàn)略規(guī)劃，突出團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃
挖掘自我潛能，挑戰(zhàn)目標(biāo)執(zhí)行速度
8、設(shè)計(jì)思路：
通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式，打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！
9、針對(duì)問(wèn)題：
1、銷售部缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，各自為營(yíng)；
2、老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；
3、管理層不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
4、公司業(yè)績(jī)下滑，銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落；
5、各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷售人員缺乏歸屬感，工作態(tài)度散漫；
10、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)至上、主動(dòng)出擊、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的思維認(rèn)識(shí)；
2、實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破，強(qiáng)化執(zhí)行力、抗壓力；
3、培養(yǎng)更靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)、危機(jī)意識(shí)和戰(zhàn)略規(guī)劃能力；
4、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)深度融合、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織能力，激活作戰(zhàn)效能；
5、系統(tǒng)掌握如何建設(shè)自己的狼性隊(duì)伍；
6、解決整個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)管理中結(jié)果執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果執(zhí)行力度、結(jié)果達(dá)標(biāo)速度。
推薦項(xiàng)目：奔襲集結(jié)；頂天立地；翻越泰山；移動(dòng)迷宮；盲人摸象；領(lǐng)袖風(fēng)采之卓越圈
二、銷售特種兵項(xiàng)目介紹：
名稱 | 圖片 | 項(xiàng)目目標(biāo) |
奔襲集結(jié) | |
1、感受生命的意義，體會(huì)來(lái)自身心的感動(dòng)； 2、滿足小小的虛榮感，增強(qiáng)自信心； 3、考察身體狀況，挑戰(zhàn)意志極限； 4、體驗(yàn)魔鬼式培訓(xùn)的開始。 |
開營(yíng)破冰 |
1、打破隔閡，調(diào)整學(xué)員心態(tài)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)激情； 2、使學(xué)員們做到整齊化一、士氣高昂、全情投入； 3、初步形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來(lái)的拓展訓(xùn)練活動(dòng)做好心理準(zhǔn)備； 4、建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)新組合，提升小組成員的合作能力。 | |
站軍姿 |
1、錘煉軍人的頑強(qiáng)意志，磨練軍人的不屈毅力，煉就鋼鐵般的紀(jì)律； 2、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)集體認(rèn)同性。 | |
頂天立地 |
1、鍛煉學(xué)員的意志力、忍耐力； 2、增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)榮益的感知力。
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信任背摔 |
1、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作力； 2、找到合適的方法可以提高工作的效率； 3、在這個(gè)項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)可以體會(huì)到一切皆有可能，相信就能看到。
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超音速 | |
1、觀察能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力； 2、團(tuán)隊(duì)員工隊(duì)員之間的信息共享和溝通； 3、有序地安排整體的工作是成功的重要因素。 |
魔王關(guān) |
該項(xiàng)目為目標(biāo)管理，模擬銷售道路坎坷與艱辛，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，堅(jiān)持不懈，共同完成。 | |
團(tuán)隊(duì)越障 |
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1、團(tuán)隊(duì)突破，打破自我設(shè)限，激發(fā)團(tuán)隊(duì)能量； 2、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)所有伙伴越過(guò)障礙。 |
盲人摸象 |
| 1、培養(yǎng)主動(dòng)溝通的意識(shí)，體驗(yàn)有效溝通渠道及方法； 2、強(qiáng)調(diào)信息、資源共享，通過(guò)資源的合理配置來(lái)提高整體價(jià)值； 3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的系統(tǒng)化思考能力，從關(guān)注局部到關(guān)注整體的戰(zhàn)略提升； 4、提升參訓(xùn)學(xué)員的計(jì)劃與分析能力，對(duì)信息細(xì)節(jié)的敏銳度； 5、體會(huì)團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)合作的重要性，提升主動(dòng)意識(shí)； 6、體會(huì)不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)于團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的影響和重要作用。 |
領(lǐng)袖風(fēng)采之電網(wǎng) | | 1、執(zhí)行=好的結(jié)果，執(zhí)行≠把事情做了；任何借口都不是我們不達(dá)到目標(biāo)結(jié)果的理由； 2、模擬團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程； 3、簡(jiǎn)單動(dòng)作反復(fù)做、練到極致就是絕招 4、團(tuán)隊(duì)興旺，我的責(zé)任； 5、責(zé)任與付出，體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的付出與艱辛。 |
三、特種兵流程表2天1夜
日期 | 主題 | 內(nèi)容要求 | 備注 |
第一天 |
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8：00-8：30 | 報(bào)道+分發(fā)物資+進(jìn)駐營(yíng)房 | 報(bào)道有序，分發(fā)物資有方，營(yíng)房入駐 | 嚴(yán)肅嚴(yán)格嚴(yán)厲 |
8：40-8：55 | 魔鬼訓(xùn)練營(yíng)入營(yíng)會(huì) | 介紹全面，學(xué)員相互認(rèn)識(shí)，教官和學(xué)員的認(rèn)識(shí) | 告訴訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行難度 |
9：00-11：30 | 破冰熱身 超越式軍訓(xùn) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建 訓(xùn)練小結(jié)會(huì) | 身體全方位打開。訓(xùn)練中嚴(yán)格樹立標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)又重復(fù)，進(jìn)行市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建，跨部分組建新的團(tuán)隊(duì) | 嚴(yán)厲要求，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) |
12：00-13：00 | 魔鬼式午餐 | 嚴(yán)格紀(jì)律 強(qiáng)調(diào)吃飯的紀(jì)律 | 餐前訓(xùn)練 |
13：00-14：30 | 午休 | 午休補(bǔ)充能量 |
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14：35-18：00 | 鐵人三項(xiàng) | 輪胎+圓木+泥潭 | 部隊(duì)嚴(yán)格話管理 |
18:00-18:30 | 換衣服 | 洗澡換衣服 |
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18：40-19：20 | 晚飯 | 嚴(yán)格紀(jì)律 強(qiáng)調(diào)吃飯的紀(jì)律 | 從嚴(yán)要求 |
19：30-21：00 | 感恩訓(xùn)練 | 風(fēng)雨人生路 | 在訓(xùn)練中明白感恩 感恩公司 感恩領(lǐng)導(dǎo) |
21：00- | 夜間緊急訓(xùn)練+數(shù)米訓(xùn)練 | 在晚上不定時(shí)拉動(dòng)養(yǎng)成緊張意識(shí)，體驗(yàn)到危機(jī)感 | 嚴(yán)緊 |
第二天 |
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7：00-7：30 | 晨訓(xùn) | 早晨養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣鍛煉身體爭(zhēng)強(qiáng)體魄 | 訓(xùn)練量不能大鍛煉為主 |
8：00-8：30 | 早飯 | 餐前訓(xùn)導(dǎo) | 做到多次的檢驗(yàn)和重復(fù) |
8：40-11：30 | 魔王關(guān) | 突破個(gè)人心理極限 | 任何項(xiàng)目必須做到極致 |
12：00-12：40 | 午餐 | 餐前訓(xùn)導(dǎo) | 餐飲儀式感 |
12：40—14：00 | 午休 | 個(gè)人物品收拾 |
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14:10-15：30 | 毀旗 | 打破安逸；浴火重生 |
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15：40-16：50 | 生命動(dòng)力圈 | 挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)極限目標(biāo) |
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17：00-18：00 | 送戰(zhàn)友交還衣服 | 情感共鳴 |
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18：10-19:00 | 返回公司到達(dá)溫暖的家 |
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四、特種兵教官隊(duì)伍和后勤保障
嚴(yán)格執(zhí)行按照1位教官培訓(xùn)10位學(xué)員來(lái)；把控學(xué)員心理和監(jiān)督學(xué)員全程參與；達(dá)到預(yù)計(jì)培訓(xùn)效果；1位醫(yī)護(hù)安全保障人員；1位后勤保障人員，負(fù)責(zé)餐飲、住宿、訓(xùn)練場(chǎng)地協(xié)調(diào)等服務(wù)。
五、服務(wù)內(nèi)容
1、兩天豪華大巴專車接送；第一天從公司到達(dá)培訓(xùn)基地，第二天從培訓(xùn)基地送到公司樓下；
2、50套迷彩服，包括褲子和長(zhǎng)袖以及腰帶；以及培訓(xùn)項(xiàng)目所需要的物料，包括活動(dòng)宣傳橫幅；以及會(huì)議室使用所需要的投影、音響設(shè)備等。涵蓋場(chǎng)地設(shè)備以及物料。
3、2天的餐飲，第一天的中餐、晚餐；第二天的早餐、中餐；1晚的住宿；迷彩房上下鋪。
4、參加魔訓(xùn)全員購(gòu)買2天1夜的專業(yè)戶外拓展保險(xiǎn)；需提供參加人員的真實(shí)姓名身份證信息以及聯(lián)系號(hào)碼。
六、參訓(xùn)須知：
1、參加者須身體健康；
2、必須有環(huán)保認(rèn)識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
3、為了您的安全必須遵守領(lǐng)隊(duì)安排；
4、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個(gè)負(fù)悉數(shù)職責(zé)，安排方保留其追究法令職責(zé)的權(quán)利。
七、參訓(xùn)注意事項(xiàng)：
1、參加培訓(xùn)的隊(duì)員全體著運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋、防曬和防雨根據(jù)當(dāng)天情況。全體必須有環(huán)保認(rèn)識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
2、安全第一，參與者需身體健康，沒(méi)有突發(fā)疾病（心臟病、高血壓、心肌梗塞、嚴(yán)重外傷史等），虛報(bào)者責(zé)任自負(fù)。
3、違背行程安排，形成人員及其他意外，自個(gè)負(fù)悉數(shù)職責(zé)，安排方保留其追究法令職責(zé)的權(quán)利；
4、參訓(xùn)人員需攜帶準(zhǔn)備1-2套換洗衣服、1-2雙鞋、襪，隊(duì)員攜帶水杯，以及做好防嗮物品攜帶，包括個(gè)人所需物品以及藥品。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：朱經(jīng)理 15755106072
本方案所有權(quán)和執(zhí)行權(quán)歸安徽省樂(lè)行企業(yè)管理有限公司
